Что такое франшиза, как она работает и почему это лучший вариант для бизнеса

30 ноября 10:24 2017
Рейтинг автора
Автор статьи
Дмитрий Рештей
Трейдер, инвестор с 2011 года
Написано статей
725

Начнем со слов одного из самых известных миллиардеров Д. Рокфеллера, которые считаются золотыми правилами бизнесменов. Звучат они следующим образом: в случае если у вас нет денег, открывайте бизнес. А вот когда вообще нет денег, тогда нужно начинать открывать бизнес прямо сейчас. Казалось бы, что-то в этом выражении есть.

Основываясь на масштабных увольнениях работников в сфере туризма, к примеру, наемные сотрудники рискуют больше, нежели их предприниматель. Ведь изначально, кажется, что нужно открывать свой первый в жизни бизнес, так чтобы быть уверенным в его прибыльности.

Так вот, в таком случае рекомендуется обратить внимание на выход в рынок под франшизой. В данной статье речь пойдет о том, что такое  франшиза, каковы сильные и слабые стороны такого бизнеса и т.д.

Франшиза — что это?

Франшиза представляет собой соглашение между крупной компанией, или же франчайзером, и предпринимателем франчайзи. Договор предоставляет возможность создать собственный бизнес на рынке торговли и предоставления услуг, под популярным и узнаваемым брендом.

Яркими примерами, франшиз являются: McDonald’s, Subway, Zara, «33 пингвина», «Пятерочка» и другие.

Приобретая франшизу, предприниматель получается, можно сказать, готовый бизнес, в виде полноценного ассортимента продукции, услуг, фирменную одежду, даже мебель с оборудованием, плюс частник также проходит обучение персонала и различного рода рекламные компании. Получается, что предпринимателю не нужно составлять собственный бизнес план, детально продумывают каждый элемент своего бизнеса, это достаточно удобно.

Теперь что касается затрат, рассмотрим сторону франчайзи, здесь две составляющие. Первоначально нужно приобрести франшизу, это в районе 400 тысяч рублей. После нужно будет каждый месяц выплачивать определенную сумму, установленную в договоре.

Преимущества и недостатки работы по франшизе

Теперь переходим к рассмотрению определенных нюансов работы по франшизе, начнем с положительных сторон:

  • Предприниматель инвестирует денежные средства в бренд, и получает готовый бизнес. Здесь нет необходимости выделять деньги на завоевание потребителя, поскольку уже известна марка, и покупатели имеются.
  • Небольшой риск для предпринимателя. Можно сказать, что если верить статистике, то где-то 85% фирм закрываются после пятилетнего стажа работы после основания. Что касается франшиз, здесь показатель сводиться к 14-ти процентам.
  • Небольшой процент конкуренции, поскольку компания не будет размещать в одном городе сразу несколько франчайзи.
  • Опыт работы, большинство предпринимателей, обучались как раз на работе с франшизами.
  • Стабильная поддержка компании бренда, здесь обеспечивается как консультация, так и скидки, видео-материал и т.д.

Минусы:

  • Присутствуют строгие правила, установленные и прописанные компанией брендом. Поэтому, здесь ограничения в ассортименте продукции, и даже ценовая политика четко прописывается. Обратите внимание, если не придерживаться правил общих для всех, можно получит штраф, и даже больше лишиться франшизы.
  • Цена – безусловно, это минус, не зависимо от результата и доходности, предстоит оплачивать франчайзеру выставленный размер роялти.

Классификация франчайзинга

  • Товарная франшиза – более известная как распределительная, производитель предоставляет возможность предпринимателю выставлять на продажу его продукцию под своим же брендом.

Но здесь также прописываются определенные условия. Как показывает практика, чаще всего функционируют по такой схеме, производители одежды и обучи, производители продуктов питания, детских игрушек.  Здесь также в качестве примера можно отметить поставщиков полуфабрикатной продукции,  франчайзи доводят уже товар до готовой продукции. Это могут быть булочки, пицца и т.д.

  • Сервисная франшиза – здесь объектом франшизы является интеллектуальная собственность.

Речь касается салонов красоты, детских центров, квест-комнат и т.д. Здесь же можно сказать про бизнес-концепцию, в момент, когда базовую услугу предоставляет франчайзер, но цель франчайзи прилечь новых клиентов. Функционируют по такой схеме медицинские центры, лаборатории.

  • Смешанный франчайзинг – перед вами вид, соединивший в себе два выше представленных типа франшиз.

Здесь, получается, присутствует право на продажу товара и услуги. В качестве яркого примера известного всем, можно привести сеть быстрого питания Макдоналдс.

Получается предприниматель заключивший договор с брендом мирового класса, получает от компании уже приготовленные полуфабрикаты блюд, и даже технологию обслуживания клиентов.

Развитие Франчайзинга в России: былые времена и современность

Первым открывателем российского рынка франшиз стала сеть Baskin-Robbins, которая была открыта еще в  начале 90-х годов. На сегодняшний день, на территории РФ функционирует свыше 2000 подобных проектов. Однако если говорить о реальной работе, то здесь мы имеем более скромные цифры – примерно 25% от указанного ранее числа.

Впрочем, аналитики не скупятся, оценивая перспективы франчайзинга в России, компании, функционирующие по этому принципу, оцениваются практически в 400 тысяч точек. Примерно к 2020 году франшизы будут вносить существенный вклад в ВВП, который оценивается практически в 500 миллиардов рублей.

Негативно на строящихся чиновниками и бизнесменами планах отразился 2014 год, который запомнился неожиданным упадком экономики. Как бы это парадоксально не звучало, несмотря на тот факт, что многие бизнес проект потерпели крах из-за кризиса, некоторым бизнесменам наоборот, удалось неплохо заработать.

Сокрушительная девальвация рубля нанесла ощутимый удар по ритейлу одежды (в особенности пострадал детский сегмент). Российский рынок покинули многие бренды: OVS, Twenty two, Esprit. Впрочем, некоторые секторы смогли наоборот укрепиться, в основном это касается  экономичных общепитов: СушиСет, Кушай суши и пиццу и прочих.

Помимо этого, знаковый рост показал автомобильный рынок, а также сфера лабораторной диагностики.

Наиболее прибыльные проекты за минувший год

Авторитетное издание Golden Brand составило собственный рейтинг, по итогам которого самыми доходными франшизами в РФ стали диагностические центры, изготовители лепешек (тындыров), а также магазины детских развивающих игр.

Если персонализировать рейтинг, то лидирующая позиция была закреплена за брендом INVITRO. Если говорить о другом популярном издании, журнале Forbes, то, по мнению его редакторов, пятерка самых прибыльных франшиз в России выглядит следующим образом:

  • Хеликс

Данная лабораторная служба за прошлый год сумела продемонстрировать значительное развитие, в частности было открыто свыше 60 новых лабораторий (общее количество 180).

Партнерам на выбор предложено пять различных условий франшизы, каждый из которых отличается размером первоначальных инвестиций и последующими возможностями. Для открытия лаборатории Хеликс на базовых условиях, вам потребуется стартовый капитал в размере 750 000 рублей. Средняя прибыльность за 12 месяцев составляет 5 400 000 рублей.

  • СДЭК

Новосибирский проект, специализация которого – доставка различных грузов. За прошлый год по условиям франшизы было открыто более полутора сотни новых отделений этого оператора. Минимальная стоимость данной франшизы составляет 350 000 рублей. С одного отделения по экспертным и аналитическим прогнозам, можно заработать до 3 000 000 рублей.

  • Unibrait

Еще одна новосибирская организация, которая занимается производством и реализацией компонентов и технического оснащения для нанесения зеркального покрытия на различные поверхности. В 2015 году было открыто более 30 точек. Первоначальное вложение – 2 000 000 рублей, а потенциальная прибыль практически втрое больше.

  • Миэль

Одна из наиболее обширных брокерских сетей, которая специализируется на продаже и аренде недвижимого имущества. Офисы этой организации открыты во многих странах Европы: Испания, Кипр, Чехия. Первоначальные инвестиции – 2 500 000 рублей. Прибыль с одной точки по экспертным оценкам составит более 8 000 000 рублей.

  • Samura

Эта организация специализируется на реализации керамических и стальных ножей. Отличительная черта – средний ценовой сегмент. Для запуска точки необходимо инвестировать 400 000 рублей, эта сумма пойдет на закупку стартовой партии и техническое оснащение офиса.

Покупатель франшизы сможет регулировать наценку до 160%. Годовой доход составляет 2 000 000 рублей. На территории Российской Федерации уже открыто более 250 точек Samura.

Заключение

Какой из представленных проектов является наиболее привлекательным с инвестиционной точки зрения? Ответ на этот вопрос, каждый пользователь должен найти самостоятельно.

Gerchik & Co
Звёзд: 1Звёзд: 2Звёзд: 3Звёзд: 4Звёзд: 5 (Пока оценок нет)
Загрузка...
 
  Рубрики:
  

Комментарии VK:


Написать комментарий!

0 Комментариев

Пока нет комментариев!

Станьте первым начните комментировать!.

Добавить комментарий

Ваши персональные данные в безопасности Ваш e-mail не будет опубликован и персональные данные не будут переданы третьим лицам.
Все поля обязательны к заполнению.