Понятие роялти начало активно использоваться еще во времена средневековья. Этот термин имеет французское происхождение, переводится как царский, государственный. Роялти используется для определения типа лицензионного вознаграждения. Преимущественно речь идет о компенсации в денежной форме. Выплачивается вознаграждение за использование франшизы, авторских прав, патентов или иных категорий собственности.

Характерные особенности роялти

Вознаграждение выплачивается в форме процентов от первоначально установленной стоимости продаваемого товара или услуги. В некоторых ситуациях роялти представлен в виде фиксированной оплаты, в этом случае можно провести определенные параллели с платой по условиям арендного соглашения.

Еще одной особенностью данного лицензионного вознаграждения является тот факт, что речь идет не об одноразовой выплате.  Именно это и считается основным отличием бонусов роялти от комиссии или премии.

Чаще всего роялти используется при оформлении франчайзинга. Таким образом, деньги выплачиваются за использование бренда и всевозможных его атрибутов: логотип, дизайн помещения, униформа, слоган. В отрасли земельного права роялти интерпретируется как рента за право осуществления добычи природного ресурса. Бонус выплачивается предприниматель в пользу владельца земли.

Лицензионное вознаграждение в договорах франчайзинга

Начнем с того, что франчайзинг – это вид предпринимательской деятельности. Суть заключается в том, что известный бренд (франчайзер) предоставляет возможность второй стороне (франчайзи) использовать атрибуты компании, о которых уже шла речь ранее. За это бренду выплачивается денежное вознаграждение (роялти).

Денежные бонусы имеют три формы:

• Коэффициент с торгового оборота. В этом случае, размер роялти устанавливается в зависимости от объема проданного товара или услуг. Расчет осуществляется в установленный соглашением период. На сегодняшний день, выплаты этого вида являются наиболее распространенными в сфере франчайзинга.
• Фиксированная сумма. По большому счету, это просто регулярный платеж, размер которого устанавливается соглашением. Зачастую сумма имеет непосредственную привязку к количеству обслуженных клиентов, масштабу предприятия и т.д. В основном, эта форма используется в ситуациях, в которых крайне тяжело рассчитать объем прибыли франчайзера.
• Процент с маржи – этот вариант применяется в ситуациях, когда ценовая политика четко регулируется одной компанией. Этот вариант в особенности интересен для франчайзи, если во всей сети по-разному проводится наценка на услугу или товар.

За что выплачиваются денежные бонусы?

Как уже было сказано ранее, роялти является компенсацией в денежном эквиваленте за использование бренда и его атрибутов. Если рассматривать термин в более широком понимании, то тогда бонус – это оплата услуг франчайзера.

В оплату входит организация рекламной политики, формирование штата сотрудников, маркетинг, обучение персонала, оформление помещения, размещение контактных данных нового отделения на главном портале франчайзера.

Таким образом, оплата осуществляется за поддержку в развитии бизнеса. Ведь изначально франчайзер сумел не просто выйти на определенный рынок, но и закрепился на нем,  а теперь помогает и другим организациям добиться подобного результата, но на сей раз уже под своим патронатом. В итоге, обе стороны соглашения смогут неплохо заработать.

Размер бонусов за использование франшизы

Преимущественно, размер роялти составляет не более 5% от общего оборота предпринимателя. Во многом на формирование размера компенсации влияют следующие факторы:

1. Потенциальный доход. Сначала проводится оценка, на какую прибыль сможет рассчитывать франчайзи. На основе этого определяет наценка стоимости услуг или товаров.
2. Уровень популярности бренда. Отчеты экспертов свидетельствуют о том, что действительно большие компенсации выплачиваются в индустрии гостиничного бизнеса. Это обуславливается тем, что некоторые отели имеют международный имидж, соответственно, дорожат собственной репутацией. Разумеется, что завышая роялти, они предотвращают вероятность сотрудничества с несерьезными предпринимателями.
3. Издержки на зарплату персоналу.

Как часто выплачивается роялти за использование франшизы?

Выплата компенсации в денежном эквиваленте осуществляется со следующей периодичностью:

• Заранее.
• Каждую неделю или дважды в месяц.
• Каждый месяц (до 5 числа).

Эксперты считают, что помесячная выплата денежной компенсации – наиболее рисованный вариант сбора прибыли. Это мнение подкрепляется тем, что деньги могут попросту застрять у франчайзингового партнера.

Роялти на природные ресурсы

Денежная компенсация выплачивается не только за использование атрибутов бренда, но и за право заниматься разработкой или эксплуатацией природных ресурсов. В результате, распределение ренты осуществляется по следующему принципу:

• Сосредоточены в определенном регионе (штате, области, населенном пункте), соответственно, в государственную казну попросту поступает налог на доход. По такому принципу выплачивается роялти на природные ресурсы в Соединенных Штатах Америки.
• Контролируется исключительно государством.

В Российской Федерации используется иная модель удерживания компенсации за использование природных ресурсов. Реализация этой модели осуществляется посредством введения акцизов и экспортных пошлин. Например, в  Еврозоне добыча углеводорода, а также освоение недр находится под четким контролем органов государственной власти. Поэтому денежные бонусы за эксплуатацию природных ресурсов имеют фиксированную форму. Чтобы добывать природный ресурс в Норвегии, нужно иметь соответствующую лицензию, а также платить налог (примерно 50% от прибыли).