Как правило, установки по типу «убраться в квартиру» или «вынести мусор» воспринимаются нашим сознанием достаточно легко. Однако если придать формату определенной серьезности «стать лидером по продажам» или «выучить иностранный язык», идентифицируются как не выполнимая миссия. По итогу, действительно важные и полезные дела люди, склонны откладывать в долгий ящик.

Впрочем, с любыми неурядицами можно разобраться, для этого и была создана технология Смарт целей. Данная методика демонстрирует эффективность, как в рамках масштабных корпораций, так и в качестве индивидуального подхода для саморазвития. Как работают SMART-цели и что нужно делать?

Что собой представляет SMART-цель?

В переводе с английского слово «smart» толкуется как «умный или смышленый», можно подобрать и другие синонимы, однако именно эти эпитеты наиболее четко отражают суть данного понятия. Кто является идеологом и создателем технологии постановки, так называемых «умных» целей?

Впервые об этой методике заговорили в США в 1954 году, экономист, а по совместительству и преподаватель Питер Друкер озвучил основные идеи нового подхода.

Отметим, что Питер Друкер не является заурядным педагогом, наоборот, он существенно выделялся на фоне своих коллег, чего только стоят более сотни статей, которые были напечатаны таким популярными бизнес изданиями, как Wall Street Journal. Также Питер написал более 40 книг.

Как вы уже догадались из оглавления, SMART является аббревиатурой, каждый элемент которой обозначает определенную степень эффективности конечной цели.

Specific – Конкретный

В основу этой технологии заложена аргументированности, однозначность и конкретика. Поэтому когда происходит постановка конечной задачи, следует исходить из принципа: только одна цель – только один результат. Чтобы бы было более понятно, рассмотрим в качестве наглядного примера задачу, направленную на увеличение прибыли:

• Скорее всего, я бы хотел получать больше денег – это не правильный подход. В основном, так и делают многие люди, но подобные установки не работают.
• Я хочу увеличить прибыльность своей работы на 20% — как вы видите, конечная цель в этом случае конкретизирована. Таким образом, можно вполне объективно оценить итоговый результат.

Многие американские авторы рекомендуют оценивать конкретность поставленной задачи с помощью правила 5 W:

• What – что является целью?
• Why – почему эту задачу нужно выполнить?
• Who – кто сможет оказать помощь в реализации запланированного?
• Where – где будет вестись работа?
• Which – какие правила нужно брать в расчет?

Почему все это имеет значение? Дело в том, что подсознание – ваш главный союзник в вопросе достижения поставленных задач, однако он вам никак не поможет, если вы не конкретизируете итоговую цель, иными словами вам нужен четкий ориентир.

Measurable – Измеримый

Вне зависимости от того, какая цель, нужно сформировать конкретные критерии, которые позволят объективно оценить итоговый результат. Предлагаем несколько примеров, которые подойдут для определенных жизненных сфер:

• Внешний вид – размер одежды, вес или объем бедер.
• Бизнес – масштабы клиентской базы, месячный доход.
• Спортивные показатели – количество отжиманий, подтягиваний, скручиваний и т.д.

Рассмотрим этот этап постановки цели на едва ли не самой популярной теме сегодняшних дней – похудение:

• Не правильный подход – хочу хорошо выглядеть. Сами посудите, как вы оцените конечный результат? Это в принципе не реально.
• Правильный подход – хочу скинуть 10 килограмм или уменьшить обхват бедер на 10 сантиметров.

Почему этот момент имеет принципиальное значение? Не оперируя конкретными и четкими оценочными критериями, вы не сможете понять, удалось ли вам достигнуть поставленной цели.

Achievable – Достижимый

Во-первых, задача, которую вы ставите перед собой должна быть реальной и достижимой, берите в расчет существующие ограничения: временные рамки, финансовые затраты, наличие соответствующих навыков и знаний. С первого взгляда может показаться, что с этим критерием все очень просто и понятно, но это не так. Само понятие «Достижимый» звучит весьма абстрактно, впрочем, в таких ситуациях нужно по максимуму использовать статистику.

Как показывает практика, абсолютно все люди имеют склонность завышать планку в краткосрочной перспективе (12 месяцев), при этом происходит недооценка долгосрочного потенциала (более 5 лет).

В этом случае, наиболее показательным примером будет написание диссертации:

• Неправильный подход – хочу написать научную работу за 3 месяца. Вероятнее всего, эта цель попросту недостижима, так как у человека нет всех необходимых ресурсов.
• Правильный подход – хочу написать научную работу за 3 года. Это более приземленное мышление, как итог, вам удастся сохранить мотивацию в долгосрочной перспективе.

Кроме того, если невыполнимые задачи в принципе. Например, 40-летняя женщина не имеет шанса построить карьеру профессиональной балерины, если ранее никогда не занималась этим делом. Впрочем, никогда не поздно записаться на уроки танго или латиноамериканских танцев.

Relevant – Актуальный

Этот критерий позволяет определить, каким образом выполнение намеченных планов скажется на решении глобальных задач? Вне зависимости от того, речь идет о целом предприятии или об одном человеке, должна быть определенная польза от достижения SMART-цели. Иначе, вся проделанная работа окажется бесполезной, вы не получите своего рода вознаграждения за свои труды.

Рассмотрим этот критерий на примере: «Я хочу заработать 1000 долларов за 30 дней»:

• Не правильный подход – усиленно экономить абсолютно на всем. Не логично покупать самые дешевые продукты, целесообразней попытаться увеличить доход, а расходы оставить на прежнем уровне.
• Правильный подход – отыскать три дополнительных источника прибыли. Кардинально противоположная мотивация.

Time Bound – Временные ограничения

Чтобы выполнить определенную установку, сначала нужно сформировать конкретный срок на достижение цели. Зачем нужны временные рамки? Дело в том, что так вы сможете лучше управлять своими обязательствами, к тому же, это действенный метод борьбы с ленью.

Рассмотрим данный критерий на примере изучения английского языка:

• Не правильный подход – когда-нибудь я буду свободно владеть разговорным английским. Достаточно туманные перспективы.
• Правильный подход – до 1 марта 2018 года я освою английский и смогу свободно владеть этим языком.

Почему все это имеет значение? Не имея жестких временных ограничений, итоговую оценку можно постоянно переносить. Также отметим, что по срокам достижения SMART-цели подразделяются на три категории: краткосрочные (до трех месяцев), среднесрочные (до года), долгосрочные (более года).